Por una movilidad más sostenible
COMPAÑÍA TECNOLÓGICA GLOBAL
Comunicando una nueva línea de negocio al mercado español
La importancia del canal de distribución en un nuevo mercado geográfico
LA COMPAÑÍA
Nuestro cliente, uno de los principales fabricantes de tecnología en el mundo, tiene más de 100 años de historia.
Con origen japonés, es ahora una empresa experta en innovación tanto para empresas como para consumidores y continúa con su compromiso de desarrollar productos y soluciones tecnológicas únicas.
Este enfoque le impulsa a una continua investigación sobre las necesidades del consumidor en el futuro, adelantándose a los cambios globales que puedan mejorar las condiciones en los entornos profesionales y personales.
EL RETO
Apostar de forma estratégica por la movilidad eléctrica en el mercado europeo.
Para ello era necesario como paso inicial la búsqueda y fidelización de socios de distribución, que nuestro cliente quería lograr con el apoyo de un socio de marketing y comunicación especializado en el mercado español.
El objetivo: construir un canal de distribución basado en un número limitado de distribuidores clave, para desarrollar las ventas de bicicletas eléctricas de alta gama a lo largo de las principales ciudades del territorio español.
LA SOLUCIÓN
Junto a nuestro cliente hemos definido y estamos implementando la estrategia para desarrollar el canal de distribución en España, que pasa por varios aspectos clave:
Búsqueda inicial de socios potenciales
Cualificación y evaluación de socios
Consolidación de acuerdos comerciales
Soporte local de marketing y comunicación
Alineados con el equipo de marketing y ventas corporativo, buscaremos el máximo impacto para la marca, manteniéndonos fieles a los principios fundacionales de la compañía.
